Vendre dans des destinations extra-européennes : tel est l’objectif des chefs d’entreprise français qui décident de participer à une foire dans des pays lointains.
Les foires qui représentent en effet des occasions de rencontres commerciales peuvent offrir des opportunités inédites pour trouver de nouveaux clients sur les marchés extra-européens.
Vouloir dépasser les frontières habituelles et se diriger vers ces destinations plus lointaines implique de s’adresser à des pays où existe une marge de croissance et de développement intéressante pour différents secteurs et où le marché, selon les pays et les secteurs, peut être moins saturé que sur le Vieux Continent : ce contexte peut ainsi être favorable pour vous permettre de trouver de nouvelles possibilités pour vendre des machines et des produits français aux entreprises à la recherche de fournisseurs.
Que vous soyez intéressé à participer pour la première fois à une foire internationale hors du continent européen ou que cette participation se place dans la continuité de votre stratégie menée depuis plusieurs années : dans les deux cas, vous pouvez améliorer l’efficacité et l’intérêt de votre présence à la foire en utilisant les stratégies du marketing de la performance.
Décider de participer pour la première fois à une foire en dehors de l’Europe peut vous apporter d’importantes nouvelles perspectives : dans les pays arabes, sur le continent américain, en Asie ou ailleurs, l’événement peut devenir le levier pour vendre vos produits dans le monde entier et vous offrir la possibilité de connaître les clients de ces pays.
La participation à une foire n’est cependant que le point de départ de cette stratégie : votre objectif devra être celui de dialoguer avec vos potentiels clients et intermédiaires locaux ou internationaux qui pourraient ne connaître ni votre entreprise ni les produits qu’elle propose. Vous devrez donc attirer les potentiels clients sur votre stand pour augmenter l’efficacité de votre présence à l’événement.
Une aide pour y parvenir pourrait venir d’activités spécifiques de marketing de la performance qui seraient établies lors de la préparation avant l’événement, pendant ou après son déroulement et que Mintense mettra en place grâce à des outils digitaux adaptés.
S’il ne s’agit pas de la première fois que vous participez à une foire en dehors de l’Europe, vous avez certainement déjà eu l’occasion de vous présenter pendant cet événement et votre entreprise et vos produits sont certainement plus connus dans le pays que vous avez ciblé.
Cependant, les résultats suite à votre participation à la foire pourraient ne pas avoir été tout à fait satisfaisants et pourraient être améliorés : pour ce faire, vous devez augmenter l’impact qu’a votre entreprise sur les visiteurs de la foire et promouvoir votre présence à l’événement pour les inciter à venir visiter votre stand pour mieux connaître votre entreprise et ses services. Rencontrer vos potentiels clients en personne est une opportunité unique et représente le réel objectif d’un investissement aussi important que la présence à cette foire.
Si vous participez depuis des années à des foires hors d’Europe, comme sur le continent américain ou dans les pays arabes, ne négligez pas l’impact du marketing de la performance sur vos activités à la foire.
Si vous souhaitez maximiser les résultats de votre présence à la foire, vous pouvez compter sur les résultats du marketing de la performance que Mintense réalise en véhiculant le contenu de votre offre à travers l’utilisation d’outils digitaux.
Les destinataires de ces actions issues de votre stratégie digitale sont tous les contacts qui, à travers leurs recherches en ligne, ont démontré et démontreront un potentiel intérêt pour les produits de votre secteur d’activité ou pour la foire. Ces contacts seront incités à visiter votre stand pendant la foire et à approfondir vos offres à la fois avant et après l’événement, à travers l’utilisation d’annonces payantes mais aussi de tous les canaux et réseaux les plus utiles, en utilisant la langue locale du pays dans lequel se déroule la foire ou dans la langue la plus adaptée pour communiquer avec les visiteurs.
Mintense vous aidera à atteindre davantage de professionnels pour tirer pleinement parti de toutes les opportunités offertes par la foire.
Si vous projetez de participer à une foire dans des pays lointains, l’utilisation des outils digitaux vous permettra d’optimiser vos résultats.
Pour augmenter le nombre de vos contacts et de visites sur votre stand, vous pouvez nous contacter pour exploiter au mieux les opportunités créées par le marketing de la performance.
En partant des salons où vos acheteurs se rendent déjà, ce que les statistiques de visiteurs et la liste d’exposants de l’édition précédente permettent de vérifier. Dans l’alimentaire, Gulfood à Dubaï attire des importateurs de toute la région du Golfe ; dans l’électronique grand public, le CES se tient chaque janvier à Las Vegas ; pour la construction, le Big 5 de Dubaï fait référence au Moyen-Orient. Le coût d’un déplacement lointain justifie aussi de regarder les salons régionaux plus modestes, souvent mieux ciblés pour un produit de niche.
Dans la langue de travail des acheteurs que vous visez. À Dubaï, l’anglais domine les échanges commerciaux, mais une version arabe de vos annonces et de votre page salon touche les décideurs saoudiens ou émiratis qui cherchent dans leur langue. Au Brésil, les échanges se font en portugais ; au Mexique, en espagnol, avec un vocabulaire qui diffère de celui de l’Espagne. Au Japon, un support en japonais reste attendu, même chez les acheteurs qui lisent l’anglais. Ces versions doivent être écrites par des locuteurs natifs pour être prises au sérieux.
Ceux que les professionnels du pays utilisent au quotidien, qui changent d’une région à l’autre. Google et LinkedIn conviennent pour les États-Unis, le Canada ou les Émirats arabes unis. En Chine continentale, Google et LinkedIn ne sont pas accessibles et WeChat structure les échanges professionnels, jusqu’à l’échange de contacts sur les stands. Au Japon, LINE est très répandu ; au Brésil, WhatsApp sert couramment de canal commercial. Nous adaptons donc le dispositif au pays du salon : plateformes, horaires de diffusion, langue des annonces et pages d’atterrissage.
En préparant la relance avant de partir, pour qu’elle arrive dans les jours qui suivent la fermeture, aux heures ouvrées du pays du visiteur. Des e-mails programmés selon le fuseau de destination évitent qu’un message envoyé depuis Lille arrive en pleine nuit à Chicago ou à Singapour. Tenez compte aussi des jours ouvrés locaux : en Arabie saoudite, le week-end tombe le vendredi et le samedi. Les campagnes de reciblage prennent ensuite le relais auprès des visiteurs de votre page salon, pendant que votre équipe organise les démonstrations à distance.
Pas toujours, et un acheteur étranger vérifie souvent ce point avant de planifier une visite. Le marquage CE n’est pas reconnu partout : aux États-Unis, un équipement électrique passe souvent par une certification délivrée par un laboratoire agréé comme UL ; l’Arabie saoudite exige pour de nombreux produits un enregistrement de conformité sur la plateforme SABER. Préparez ces documents avant le salon, puis mentionnez les certifications obtenues sur votre page salon, dans vos fiches techniques et dans vos annonces, dans la langue locale. Un acheteur qui trouve cette information en ligne arrive au stand avec des questions commerciales.
