Se tourner vers le Brésil pour vendre ses produits et services représente une grande opportunité pour les entreprises françaises qui peuvent ainsi se faire connaître sur un nouveau marché au fort potentiel ou renforcer leur présence dans le pays si elles possèdent déjà un réseau commercial ou des contacts commerciaux.
Le savoir-faire technique et la capacité d’innovation des entreprises françaises, et européennes en général, peuvent constituer un argument auprès des acheteurs brésiliens, notamment pour les produits et les équipements techniques. Cet aspect représente un avantage pour nos entreprises qui peuvent opter pour les canaux traditionnels de distribution comme pour ceux du e-commerce qui connaît une forte accélération au Brésil.
Vous possédez déjà un portefeuille de clients sur le territoire brésilien et vous souhaitez renforcer votre activité commerciale dans ce pays ? Ou bien vous n’avez pas encore abordé ce marché et vous souhaitez y trouver de nouveaux clients ?
Le marketing de la performance se présente alors comme une technique stratégique pour développer votre activité au Brésil.
Si vous décidez de viser le Brésil comme marché de destination pour la vente de vos produits et services, vous devez particulièrement porter votre attention sur la langue que vous utilisez pour vous adresser à vos clients potentiels, sur votre site par exemple, tout comme dans vos campagnes publicitaires.
Le portugais est en effet une langue parlée sur différents continents, mais malgré une base commune, le portugais parlé au Brésil est plutôt différent de celui utilisé au Portugal et les différences se remarquent à travers la prononciation, les nuances grammaticales, lexicales et l’utilisation d’expressions et tournures de phrases qui pourraient être difficiles à comprendre selon le pays.
Il est donc déconseillé de faire confiance à la traduction automatique ou à une traduction commune faite pour les deux pays : vous devrez plutôt choisir de faire traduire vos textes en portugais du Brésil de manière à ce qu’ils puissent être directement compris par les potentiels clients et qu’ils fassent écho à leur langue, à leur culture et à leurs goûts. Vos textes seront ainsi en mesure d’atteindre directement les personnes intéressées d’un point de vue de compréhension linguistique, culturelle et de pertinence des informations transmises, utiles aux décideurs locaux.
Si pour vendre vos produits et services vous utilisez un site web, l’utilisation de la langue locale vous permettra également d’utiliser les techniques de SEO, c’est-à-dire de placer votre entreprise parmi les premiers résultats proposés sur les moteurs de recherche et répondre ainsi au besoin des entreprises brésiliennes qui recherchent spontanément des solutions pour trouver des fournisseurs.
En tenant compte de ces spécificités de votre public brésilien, Mintense vous aidera à mettre en place des actions de marketing de la performance efficaces.
Si vous avez déjà des contacts locaux ou un réseau commercial structuré pour la vente de vos produits et services ou si vous décidez de vous tourner vers le marché brésilien, Mintense, grâce à ses outils digitaux, planifiera les actions nécessaires à mettre en place pour vous aider à entrer en contact direct avec les personnes qui recherchent une offre comme la vôtre ou les personnes qui naviguent sur internet sans avoir un besoin urgent et qui pourraient être curieuses de découvrir votre entreprise et d’approfondir la connaissance de vos produits et services.
À travers nos techniques de marketing de la performance nous serons à vos côtés lors de chacune de vos actions sur les canaux digitaux au Brésil pour attirer l’attention des bons interlocuteurs.
Si vous décidez de participer à des foires et salons locaux de votre secteur, organisés dans les grandes villes telles que São Paulo, grâce au marketing de la performance nous vous permettrons de donner plus de visibilité à votre entreprise avant, pendant et après l’événement afin d’inciter les visiteurs à venir découvrir vos produits directement sur votre stand ou à visiter votre site web et s’informer sur votre activité, en maximisant ainsi les possibilités offertes par cet événement pour vous faire connaître.
Grâce au marketing de la performance, avec Mintense vous pourrez lancer votre activité commerciale au Brésil et la développer à l’aide d’outils digitaux et atteindre ainsi vos objectifs.
Contactez-nous pour étudier ensemble cette opportunité.
Le vocabulaire courant, la manière de s’adresser au lecteur et, par conséquent, les mots clés recherchés. Malgré l’accord orthographique de 1990, un train se dit trem au Brésil et comboio au Portugal, un écran tela et ecrã, un bus ônibus et autocarro. Au Brésil, você est la forme d’adresse la plus courante, y compris dans un texte commercial. Ces écarts se retrouvent dans les requêtes : un acheteur de São Paulo tape les mots qu’il emploie au quotidien, et une page en portugais européen ne correspond pas à sa recherche, ni pour Google ni pour vos annonces.
Le Pix en priorité, puis le boleto et la carte de crédit avec paiement échelonné. Le Pix, système de paiement instantané lancé par la Banque centrale du Brésil en 2020, s’est imposé très vite dans les achats en ligne. Le boleto bancário, un bordereau réglable par l’application bancaire ou en agence, reste utilisé, notamment par les entreprises. La carte de crédit s’accompagne souvent du parcelamento, le paiement en plusieurs fois, que les acheteurs brésiliens considèrent comme normal. Un site qui ne propose que la carte en paiement unique perd une partie de ses ventes à la dernière étape.
Les plus fréquentes concernent les taxes à l’import et la certification des produits. Un produit importé supporte aujourd’hui plusieurs taxes qui s’additionnent, dont l’IPI, l’ICMS fixé par chaque État, le PIS et la COFINS ; la réforme fiscale votée en 2023 doit simplifier ce système par étapes jusqu’en 2033. Les cosmétiques, l’alimentaire et les dispositifs médicaux passent par l’Anvisa, et certains produits techniques demandent une certification Inmetro. Pour votre site, la LGPD, loi brésilienne sur les données personnelles, impose des règles proches du RGPD sur les formulaires et les cookies.
Google pour capter la demande, LinkedIn pour cibler des fonctions précises, WhatsApp pour poursuivre la conversation. Le Brésil fait partie des pays qui comptent le plus d’utilisateurs LinkedIn, ce qui permet d’atteindre des responsables achats ou techniques dans l’industrie et la distribution. WhatsApp tient une place centrale dans la relation commerciale : beaucoup d’acheteurs brésiliens préfèrent y échanger après un premier contact. Prévoyez un bouton WhatsApp Business sur vos pages de contact et des landing pages en portugais du Brésil pour vos campagnes Google Ads et LinkedIn, avec des prix exprimés en reais.
São Paulo concentre la plupart des grands salons professionnels du pays, ce qui facilite un ciblage géographique précis. Hospitalar pour la santé, Feimec pour les machines et équipements industriels, Fispal Tecnologia pour l’emballage et la transformation alimentaire ou APAS Show pour la grande distribution attirent des acheteurs de tout le Brésil. Dans les semaines qui précèdent, nous diffusons sur LinkedIn et Google Ads des invitations à votre stand ciblées par secteur et par fonction. Pendant le salon, les annonces se concentrent autour du parc d’exposition, puis le remarketing relance les visiteurs de votre site.
