Publicité LinkedIn en B2B, ciblage par fonction et par entreprise, formats, enchères, budget minimum, tunnel en plusieurs étapes, export et suivi des conversions vers le CRM.
Tête de réseau ou franchisé, qui gère quoi en ligne. Pages locales, fiches Google, avis, Google Ads par point de vente, réseaux sociaux, recrutement de franchisés et mesure des résultats unité par unité.
Comment une PME qui vend à des entreprises concentre sa visibilité sur sa zone. SEO local, pages par ville ou zone industrielle, Google Ads par rayon, LinkedIn régional, salons, CCI et mesure des appels.
Les canaux qui apportent des leads B2B qualifiés, de Google à LinkedIn et aux salons, la différence entre MQL et SQL, le scoring, le lien entre CRM et campagnes, le coût par lead et la prospection à l'export.
Comment préparer une campagne DEM en B2B, de la base de contacts conforme aux règles CNIL jusqu'à la délivrabilité, la segmentation, le calendrier, la newsletter e-commerce et l'emailing multilingue à l'export.
